成（chéng）都安防（fáng）工程公司是从事安防装备的施工、装置、保护和效力的企业。作（zuò）为成都安防生产企业与用户（hù）之间的中介和（hé）桥梁，它在（zài）推动成都安（ān）防（fáng）职（zhí）业快速开展（zhǎn）的进程中起着（zhe）至关首要（yào）的作用。我国安防工程企业起步于上个世（shì）纪80年代，经过30多年的开展（zhǎn），现在的安防工程（chéng）企业不论是（shì）范围实力，仍是技能水平都有（yǒu）了（le）很大的（de）提高（gāo），逐步开展成为（wéi）安防职业的（de）主力军。

目前，随（suí）着成都（dōu）安防（fáng）工程（chéng）的扩大化，我们（men）的队（duì）伍（wǔ）越来越强大，新（xīn）进（jìn）入的体系集（jí）成与公司不断压境，原（yuán）有的成都安防公司已越来越感觉到生计的压力（lì），再加之厂商渠道扁平化（huà）的履行，成（chéng）都安防公司的赢利空间一再被揉捏。所以现在成都（dōu）安防公司的境况越（yuè）来越困（kùn）难（nán），面临着许多问题和应战。

1.项目（mù）资源紧张。这首（shǒu）要表现在三个方面（miàn）：一是新建的政府项目很（hěn）大一（yī）部分（fèn）被（bèi）外地（dì）的集成商（shāng）承揽。他们（men）更多资金、更具（jù）资源（yuán），这（zhè）让本地（dì）优异的工程商（shāng）压力倍增。二是房地产泡沫经济。几（jǐ）年前，房地产项目建（jiàn）设多，遍地开花，但随（suí）着房地产商场的饱满，弱电（diàn）出资小、欠款多，许多工程商想做而不敢做。

2.同行增多，竞赛加大。因（yīn）为安防（fáng）工（gōng）程（chéng）商入行门槛（kǎn）较低，对注册资（zī）本及人员技能资格要求不高，企业不需求大型厂房和高档设（shè）备，不必大量（liàng）垫资，甚至有些（xiē）项目可直接（jiē）取得预付（fù）资（zī）金（jīn），如（rú）此一来，大大（dà）缓解了（le）工程商（shāng）的（de）资金压力。这就导致了商场上（shàng）出现良莠不齐、无（wú）序竞赛的局面。

3.价格战。“价格战”似乎是（shì）不管在哪不管什（shí）么时候都会（huì）谈（tán）起的（de）一个话题。因为这确实是全职（zhí）业一起面（miàn）临但（dàn）短期又无法（fǎ）处理（lǐ）的一个难题。价格（gé）战来自上游的厂商，来（lái）自同行的PK。厂（chǎng）家（jiā）为了比例增加，开端了价格战（zhàn），这就（jiù）导致工（gōng）程商能加（jiā）载在（zài）产品上的（de）毛利下降，而许多服务（wù）本（běn）钱又很难在（zài）其它服务项目中（zhōng）表现（xiàn）。一起，同（tóng）行（háng）为（wéi）了拿到（dào）项目，贱价竞赛（sài），更是（shì）让（ràng）人精疲（pí）力尽（jìn）。

4.技能问题。短少技能性（xìng）人才：大部（bù）分工（gōng）程上在技能层面上（shàng）仍是比较薄弱，比（bǐ）较依靠厂商，首（shǒu）要是人才本（běn）钱较高（gāo），并且工程公（gōng）司的（de）性质比较难（nán）留住人才。信息不对称：商场上（shàng）的（de）产品和计划数不胜（shèng）数，工程商在有（yǒu）项目（mù）需求时找（zhǎo）不到（dào）适宜的产品和计划，工程商和厂商之间（jiān）的信（xìn）息脱节是（shì）根本原因。

5.办理水平不高。在企业（yè）办（bàn）理方面，工程商多（duō）数是以项目为中（zhōng）心，企业负（fù）责人（rén）就是（shì）项目负责人，大一点（diǎn）的企业则可能分工（gōng）详尽一些（xiē）。在这（zhè）种运营形式下（xià），企业在相（xiàng）关（guān）办理流（liú）程与操作标准上并不齐备，更不必说企（qǐ）业办理的思路与方法。因而，会造成办理不（bú）善（shàn），常常需（xū）求负责（zé）人来应对或处（chù）理（lǐ）。在办理上跟那些比（bǐ）较标准的弱电集成商（shāng）有（yǒu）较大距离。

以（yǐ）上都是成都安防公司所面临的困境，那么我们（men）要如（rú）何突破困境（jìng），逆向生长呢！在此，小编提（tí）出如下主张：

1、多种途径处理资金问题

现在大部分（fèn）大型项（xiàng）目都需求工程商（shāng）先（xiān）垫资（zī）开工，即工程前期没有预付款，往（wǎng）往只（zhī）能是先得到甲方的一（yī）个许诺（nuò）。所以，资金能（néng）力也是安防工程商不容忽视（shì）的问题之一。所以安防工（gōng）程商（shāng）还（hái）必须要有必定的经济实力，或许与银行有（yǒu）信得过的合作关（guān）系，必（bì）要（yào）时能用（yòng）工程中标（biāo）的（de）条件等（děng）贷（dài）出款项，以处理垫支（zhī）工程（chéng）款的问题。

2、多点开花（huā），星星之火也（yě）能够燎原

现在，关于（yú）安防工程商来说，需求充沛发掘细分商场的潜在需求（qiú），丰厚自己（jǐ）的处理计划，在店肆监控（kòng）、校园、客运站、景区等细分范（fàn）畴依然存在着（zhe）巨大的金（jīn）矿等（děng）候（hòu）发掘。大工程项目被包（bāo）养了，那（nà）就去寻觅中小型的安防工（gōng）程（chéng）项目。积少成多，要知道星星之火相同能够燎原。

3、用品（pǐn）牌打造自己（jǐ）的优势

大型（xíng）安防项目投标中，企业（yè）规模（mó）成绩、过去项目堆集的经历与职业口碑（bēi），是在竞赛中脱颖而（ér）出（chū）的（de）要害，尤其是现在雪亮工程多以政府投标（biāo）为主，公司的品牌与项目经历都是政府极（jí）为垂青的。因（yīn）而，多年来（lái）建立（lì）起来的品牌是在职业竞赛中取得有利位置的重要（yào）因素，逐（zhú）步构成品牌（pái）壁垒（lěi）。

现在这个市（shì）场（chǎng），吸金含量如此高的明星也要转型，更何况我（wǒ）们（men）成都安防公司，总（zǒng）之，目前我们只（zhī）有一条路（lù），不转型就等于死，是破茧成（chéng）蝶，逆境重生，还是固（gù）步（bù）自封（fēng），墨守成规，且看你如何选择（zé）？